坤鹏的理论:为什么聊天能让你快速买股票

一起聊天是拉近人与人之间距离并获得信任的最好方式。 大多数人第一次开始交易股票时,就开始聊天。你还记得你为什么开始交易股票吗?坤鹏私下问了许多朋友这个问题。结果显示大部分发生在和朋友聊天的时候。他们的话引起了轰动。然后他们疯狂地开立账户,开始了股票投机之旅。 当然,当时绝对不可能进入熊市。那一定是牛市繁荣的时候,就像彼得·林奇所说的鸡尾酒理论的第四阶段:他们再次围着我转,但这次他们建议买哪只股票,甚至牙医也会建议买3到5只股票。 “几天后,我在报纸上看到一则关于牙医推荐给我的股票的评论,他们的股票价格都上涨了。 当邻居告诉我买哪只股票时,我后悔在股价上涨后没有听从他们的建议,这是一个准确的信号,表明股票市场已经达到顶峰,即将下跌。 “牛市正在蓬勃发展。人们总是用三句话谈论股市(房地产市场繁荣时也是如此)。其中,有些人会轻描淡写地讲述他们从股市赚了多少钱。 很多人在听到如此可怕的信息后都不平静,甚至有点害怕。另一方面,朋友的股票交易收入甚至达到了他们年薪的一半。巴菲特的老话开始发酵:促进人类进步的不是贪婪,而是嫉妒。 其次,大多数人的标准行动是广泛收集股票投机的信息。结果表明,股票市场是如此好,如此有利可图,股票投机是如此简单。 当我们关注某件事时,我们会在周围的任何地方找到相关的信息。这是人类关注的秘密。事实上,这并不是说它们真的有很多,而是你在故意注意。 结果,每个人都买了一辆车和一栋房子。我相信,在这样的刺激下,没有多少人能保持低调,新韭菜像这样发芽了。 在一个好的股票市场开始的时候,大多数人会遇到第一个问题。他们应该买哪只股票?遵循朋友的建议是许多股东投机股票的第一步。然后根据股票评估专家的建议,每天观察收盘评论是第二步。根据从网上或朋友那里听到的流言购买股票是第三步。 今天,坤鹏只想和你谈谈。为什么以前几个小词会让人很难炒股?为什么还要在不知道或不看市盈率、净资产收益率和财务结果的情况下,一头扎进股市,投机数万或数十万只股票?其次,为什么随意聊天会让人如此轻信,为什么人们会如此轻信?在我们的理性认知中,我们至少应该更多地相信正式媒体的言论。毕竟,它们都来自权威、专家、引文和引文。他们既有前因又有后果,充满智慧。聊天通常就像讲故事,只是强调甚至故意夸大兴奋。逻辑性和合理性往往是次要的,有些听起来甚至完全不合理和纯粹的欺骗。然而,你不能否认,在现实生活中,只要你擅长演讲,擅长讲故事,尤其是聊天,你在对方身上说的话就能显示出各种自信。 坤鹏的理论曾经在《人类通过讲故事统治地球》中说过。我们都是剧作家的后代,“人类的发展和进步完全取决于讲故事”。故事和讲故事是人类知识的基础。因此,讲好故事是一种非常受欢迎的能力。说书人非常受欢迎。即使在原始社会,生育权也高于其他权利。 然而,人们从来不自始至终说话,更不用说因为12345而追求678990了。如果你注意与朋友和同事聊天,你会发现擅长聊天的人和喜欢和他们聊天的人总是讲短小精悍的故事。为了吸引听众的注意力,一个不应该冗长,另一个应该有有力的故事,第三个应该注重互动,根据听众的语言和表达反馈及时纠正,甚至故意夸大。 在社会心理学家看来,人类之所以能够成为地球的霸主,是因为人类能够创造和相信“虚构的故事”以及交流信息的能力。 前者是灵魂,是思想,后者是传播,是传播 依靠天生的处理信息的能力,人类可以征服地球上几乎所有的其他居民。这种能力最重要的部分是有效地将重要事实从一个人传递给另一个人。 人类正是在不断的信息交流中逐渐进化和发展大脑,从而广泛传播和整合文化和技术,促进文明和技术的不断进化和繁荣。 因此,人类从未停止优化人与人之间的信息交流渠道,从岩画到文字,从石板上的竹简、泥板、龟壳、竹简到印刷到纸张,从电话电报到广播电视,从电子邮件论坛到QQ微信 历史上信息传播的每一次技术革命都会带来成千上万倍的效率提高。 有趣的是,聊天在所有的信息交流渠道中持续不断。即使是现在,人们也从各种来源获得越来越多的信息。仅仅是今天的头条新闻、公共数字、颤栗等等传递的信息就可以让你从早到晚看到,但是人们仍然喜欢和亲朋好友聊天。 回想一下,你每天花多少时间在微信上聊天?根据微信2018年的报告,每天发送450亿条信息,每天成功拨打4.1亿个音频和视频电话。根据每天10亿登录用户的统计,这相当于微信每人每天平均发送45条信息。 为什么人类如此喜欢聊天?诺贝尔经济学奖得主、美国行为金融家罗伯特·席勒(Robert Shiller)认为,在过去数百万年中,人脑不断进化和优化沟通渠道,从而为有效沟通创造了情感驱动力,培养了这种传播知识的强大能力。正是因为这种情感驱动力,大多数人最喜欢做的就是聊天。 四处看看。无论你去哪里,只要两个或更多的人呆在一起,他们碰巧无事可做(有时,甚至在做其他事情时),他们肯定会聊天。 希勒认为人类最基本的特征是持续的信息交流 此外,无论信息传播技术如何发展,直到今天的互联网时代,人类仍然没有后悔聊天。 那么,为什么这种交流方式如此根深蒂固?希勒说,这是因为倾听另一个人的声音,看到他的面部表情,并从前两点感受到另一个人的情绪,从而使人们信任,甚至认为另一个人是真诚的,愿意倾听他的意见和建议,与他合作,并相对迅速地采取行动。 正是这三个要素使得后来出现的其他信息传输技术无法取代面对面聊天的重要地位,尤其是影响他人行为的能力。 例如,因为印刷品或电子阅读材料并不包含所有的元素,所以他们无法观察自己的表情和倾听自己的声音,因此他们无法真正感受到自己的情感。因此,人们更难对这些书面信息资源做出反应。他们根本无法与通过面对面交流获得的信息相比较,他们甚至无法如此清晰地记住信息并很好地使用它。 这也解释了为什么我们仍然需要老师的重要原因。这解释了为什么我们不能让孩子们坐下来看书或者依靠电脑辅导来学习。 在人类信息传播的历史上,无线电非常流行。美国总统罗斯福在很大程度上依靠向全国广播的炉边谈话来增强美国人民失去的信心。 因为人们可以听到另一个人的声音,正如罗斯福所说,“我希望这次演讲将更加亲切,避免官场的排场。这就像坐在自己家里,在双方之间自由交谈。” ”结果,罗斯福在美国大萧条期间,真的利用“基础广泛”的电台谈话亲自粉碎谣言,分析形势,解释政策,向公众发出呼吁(呼吁和要求),从而沟通人心,增强信心,团结力量,这对美国最终战胜经济危机起到了非常重要的作用 正如坤鹏之前所说,经济有周期,有起伏,有螺旋发展,这是很正常的。而且,人们没有任何吃不到的困难,只能享受不到好运。只要有信心,他们就能经受住任何困难。因此,对一个国家和一个家庭来说,最可怕的不是经济危机,而是人民失去信心。 在罗斯福执政的12年里,他总共进行了30次炉边谈话 每次炉边聊天后,白宫总是收到成千上万的听众来信。 一些听众把他的照片贴在收音机上,好像总统是他的家人,陪伴他们度过难关。 一位机构官员说:“和总统呆了一个小时后,我可以把所有的钉子都当饭吃了!”一封爱荷华州议员写给罗斯福的信说,“你要我做什么,我就做什么。” 你是我们的领袖 “就在几年前,当地电台汽车频道非常受欢迎。最受欢迎的节目是主持人之间糟糕的聊天。那时,只要一进出租车,就能听到他们的谈话。 后来,一部伟大的电视诞生了。它可以模仿大多数人彼此之间的直接对话,这样当听到声音时,可以看到面部表情,观众可以感受到情绪,电视自然会立即席卷所有媒体。 然而,电视仍然不完善,因为它的互动能力仍然很弱,所提供的交流方式只是单向的,不如人与人之间的直接交流有效。 电话诞生于100多年前。即使在今天,当互联网发展起来的时候,它仍然是人们之间交流的重要媒介。除了缺乏视觉刺激之外,电话刺激的交流行为非常类似于面对面的交流。 就在十多年前,除了汽车频道之外,广播电台也有相当多的观众收看诸如打电话与专家交流之类的节目。其中,两种类型是最热门的,一种是情感热线,另一种是名义上诊断疾病但实际上销售药物的热线。 社会学家和传播研究者发现,尽管电话交谈看不到对方,也看不到面对面的交流,在解决冲突方面也不那么方便,但在信息传播和解决问题的功能方面,它与面对面的交流非常相似。 可以说,在20世纪20年代,电话在股票市场的起伏背后起了很大的作用,这不仅使向公众出售股票变得更加容易,也为欺诈提供了机会。 然后,互联网以革命性的势头席卷了所有传统媒体,电子邮件、聊天室、论坛、即时消息、博客、微博、微信、震颤…加上智能手机和移动互联网的祝福,它们越来越成为每个人日常生活的一部分。有人甚至说手机已经成为人们的器官。 虽然不是面对面的,但这些互动的、新的和有效的交流平台再次在扩大人们之间的信息传播方面发挥了作用。 没有它们,20世纪90年代对股市的热情可能不会传播得如此广泛。 互联网的普及也打破了以往口头交流的一个缺点:在交流过程中信息的丢失和失真,也就是说,文字在传递时无法识别。不管口头报道的事情有多简单,人们都不会完全可靠。在中间,人们会根据自己的认知自动补充或纠正缺失的信息。最后,就像传递单词的游戏一样,当单词到达最后一个人时,它们经常会被放错地方 互联网由0和1个数字组成,一个是1,另一个是2。它提供准确的内容。甚至口头交流也能准确进行。此外,视频通话和视频会议大大提高了人际沟通的准确性和连续性。 当然,印刷媒体、电视和广播等传统媒体并没有过时和无用。研究表明,它们在传播思想方面非常强大,无法与聊天相提并论。然而,他们在激发人类主动性方面确实无能为力。 这也解释了我们最初的问题,为什么聊天可以如此容易地促进人们进行股票投机,而很少有人会因为阅读、看电视和听广播而立即投机。 坤鹏的理论继续说,人们最喜欢谈论什么 几个世纪以来,传播最快的信息通常对社会的日常生活有所帮助,例如关于食物来源、危险情况或其他社会成员的信息。 不久前,坤鹏伦看到一份调查报告称,美国研究人员发现,65岁以上的老人是转发虚假新闻的主要力量,他们分享虚假新闻的人数几乎是18至29岁人群的7倍。 从我们周围的老人转发的信息中,我们真的可以看到,有关养生、健康和疾病的假新闻是他们最喜欢的新闻项目,也应该是上述传播速度最快的信息类别。 此外,为什么老人喜欢广场舞蹈或去公园下棋和打牌?根据坤鹏的理论,重要的不是他们做什么,而是他们能聚在一起交谈。这正是因为他们退休后,社会范围缩小,信息交流的需求难以满足。 谣言的两个心理学定律中的第一个是人们喜欢听嫉妒对象的丑闻,所以明星最有可能成为各种肮脏和肮脏故事的主角。只要一个人的名气和受欢迎程度达到一定限度,谣言制造者就会自动开始工作。 明星越漂亮、英俊和成功,与他们有关的谣言就变得越恶心和肮脏。 这是为什么?原因之一可能是人们幸灾乐祸。 “人们会散布他们同意的谣言。一些专家说:“故事中会有一些他们同意的东西,或者一些他们希望会发生的事情。”“我们羡慕、嫉妒和憎恨名人。想把那些人拉到祭坛上方是人类的天性。 “第二,有时候谣言是真的,正如我们常说的,谣言是遥远的预言!南澳大利亚大学的迪方佐和普拉尚·博迪亚进行了一项研究,发现在有明确等级的群体中,比如大办公室,你听到的关于公司事务的流言中,大约95%是真的。 过去,人类生存的最大需求是吃东西和穿暖和的衣服。今天,当物质极其丰富时,食物的来源不再重要,金钱和财富在人们的心目中变得越来越重要。因此,在当今社会,购买活跃股票的机会、对个人财产的直接威胁或公司经营者的经历等话题已经成为每个人都喜欢讨论的话题。 事实上,这些话题正是我们的祖先所谈论的。 然而,关于抽象问题的话题,如金融数学、资产收入统计或退休储蓄的最佳水平,传播得并不太好。当然,原因很简单。传播这样的知识是相当费力的。有些名词只能解释半天,人们可能不理解。同时,它们在人们的日常生活中是不必要的。 由此,我们可以得出以下结论:1 .无论何时,人与人之间的互动都会对行为产生最重要的影响,尤其是面对面的口头交流 因此,这也解释了当初所说的话,为什么一些闲聊会让人冲动地立即开户炒股,或者在没有任何研究的情况下购买所谓的奶牛股票。 同时,坤鹏的理论认为,如果和别人有冲突,如果你想解决一个人心中的结,你必须见面和交谈。使用任何其他形式的交流都可能适得其反,反而会加剧冲突。 如果你是一名经理,你也应该明白与员工面对面交流的重要性,特别是在分配重要任务时,最好是与员工面对面交流,用真诚的鼓励和信任的话,员工的执行力至少会翻倍。 2.微信为什么这么受欢迎?因为它为人们提供了一个随时随地聊天的虚拟场所,张小龙说微信应该受到限制。事实上,他已经意识到聊天功能是微信的基础。 至于公开号码一直以来的重要性,坤鹏的理论认为这对张小龙来说也是一个明智的举措,因为聊天需要话题和材料,公开号码的内容可以提供大量的聊天信息,不仅可以让人们聊天,还可以提高聊天的质量。 然而,对于微信对今天头条的“屏蔽”和喋喋不休,坤鹏认为腾讯是不理智的,这已经屏蔽了很多用户的言论。事实上,腾讯可以更加开放自己的思维。与其阻止它,不如考虑如何为我使用它。 也正是因为聊天的重要性,坤鹏认为所有的应用程序用户都是终端用户,应该考虑应用程序中用户的交流问题。 3.无论传播什么,面对面和口头交流是取得最佳效果不可或缺的。我们会发现金字塔计划必须在微信群中进行离线会议、日常聊天和洗脑。那些做微型生意的人必须离线旅行才能做到这一点,并且经常充当知心姐姐,为姐妹们做心理按摩,在小组中挑起话题,让每个人都有一个好的聊天。在P2P的头两年,大多数人不得不举行离线会议。当他们看到哥哥姐姐时,他们都像自己的父母。谁说得好,谁的表现高?每一件新事物、新风、新技术,都会有各种研讨会、交流、培训班、讲座、沙龙,其强度能使参与者从早到晚奔跑。与此同时,也有许多面对面的离线聚会,无论是官方的、好朋友的还是同行组织的,每天喝茶、咖啡和吃饭,喝得太多,吃得太多,说得太少。 所有这些实际上都是通过面对面的交流、沟通和聊天来建立和巩固信任。所有的生意都是从信任开始的!因此,坤鹏认为,无论互联网有多发达,与客户面对面的交流至少在很长一段时间内都不会丢失,因为与其他形式相比,没有比见面和聊天更快建立信任的方式了。 此外,更大金额的投资决策需要讨论,如投资、保险等。 4.由于人类交流中最有效的元素是看到人、听到声音、感受情感、互动以及短小精悍的内容,所以不难理解为什么由颤音代表的短视频会突然闯入这样一个世界,以至于它基本上捕捉到了所有这些元素。 同样,我们也能理解为什么腾讯对喋喋不休如此紧张,以至于完全失去了世界级公司的容忍。 当然,微信也很棒。它的语音功能基本上可以取代电话,利用语音的表现力实现情感交流的效果。 5.如果你想培养自己的讲故事能力,让自己成为亲朋好友的最爱,你应该先看看流行的谣言,因为你会发现实用、具体、易懂的谣言是最受人们欢迎的,也是最受欢迎的。 “复杂的观点不太可能被广泛传播,”在雅虎研究信息传播的社会学家邓肯·瓦特说。“那些具有背景的观点将在传播过程中脱离背景。 “谣言像电话游戏一样传播。经过几次转发,许多细节都丢失了,信息变得越来越简单 其次,像巴菲特一样,你应该学会具体说话。演讲实际上是学习如何讲故事。为什么巴菲特会竖起大拇指,投资业绩第一,人们特别擅长使用名言。虽然他的许多名言实际上是根据别人的话改编的,但谁真正关心出处呢?!第三,文学和艺术分析家认为故事也是例行公事。在人类历史上,一些感人的、事先准备好的故事不断被讲述,但故事的名称和细节略有变化。 1916年,乔治·波尔蒂(George Poldi)甚至大胆宣称只有36个基本的戏剧场景,而罗纳德·托比亚斯(Ronald tobias)在1993年写道,实际上只有20个基本情节,他命名为:探索、冒险、追求、拯救、逃避、复仇、迷宫、斗争、迫害、诱惑、突变、转变、成熟、爱情、乱伦、奉献、发现、过度贪婪、升华和堕落。 此外,由于人们在聊天时会从他们的声音和表情中感受到彼此的情感,坤鹏的理论建议旧铁应该训练他们自己的语言和表情。他们应该在讲话中清晰而抑扬顿挫,并尽最大努力做到温柔和煦。他们应该保持微笑。与此同时,他们在相互交谈时应该经常用他们的声音和表情来回应。有句谚语说,爱始于倾听,非常有用。不管他们是谁,只要他们善于倾听,你就会成为每个人最喜欢的人。 6.既然聊天能让人感受到情感,我们也明白为什么情侣们经常约会和过马路,即使他们不见面,他们也要通过微信和电话聊天。 如果你喜欢一个女孩,让我们从聊天开始。有多少人聊天是为了成为恋人,聊天是为了成为夫妻。事实上,只有同性聊天才是真正的聊天,而异性之间的聊天大多只是取悦对方。 找一个喜欢和你聊天的人,你也喜欢和她聊天。这样,当你长大后,你会发现聊天是一个人最大的优势。 第三,股票市场中语言交流的力量在1986年对个人投资者的一项研究中,希勒和约翰·庞德想首先研究人们的注意力是如何转向股票的 他们随机向一些个人投资者发出问卷,要求他们仔细考虑最近购买股票的公司。他们问,“是什么开始吸引你对这家公司的注意?”只有6%的人准确回答了几家报纸和杂志的名称,绝大多数人回答说,提到的消息来源涉及人与人之间的直接交流。 即使人们阅读了大量信息,最能吸引他们注意力并激励他们采取行动的仍然是人与人之间的交流。 1995年5月,一位为IBM工作的秘书被要求复印一些文件,其中提到了IBM与莲花开发公司的合并。这在当时仍然是最高机密。据IBM计算,该公司要到那年6月5日才会公布这笔交易。 然而,一系列口头交流已经开始。 显然,秘书只告诉了她的丈夫,一个传呼机推销员,但是在6月2日,丈夫告诉了另外两个人,其中一个是他的同事,另一个是他的朋友。前者在得知消息18分钟后购买了IBM的股票,而后者开始打一系列电话来传播内部消息。 6月5日,IBM与莲花发展公司合并的消息正式宣布。据新闻报道,与这些人有联系的25人投资了50万美元,其中包括比萨厨师、电气工程师、银行经理、乳制品批发商、前教师、妇科医生、律师和股票经纪人。 很明显,信息的口头交流可以非常快,并且可以在非常不同的人之间顺利进行。 希勒在1987年股市崩盘后的一周内发出了一份调查问卷。在从个人投资者那里收集的所有答案中,81.6%的人说他们在崩盘当天下午5点之前收到了这条消息。最终的平均结果是下午1点56分。显然,他们的信息来源不是当天的晚报或第二天的晨报。 另一方面,机构投资者平均在上午10点32分就知道了这一事件,个人投资者平均向其他7.4人讲述了股市崩盘当天的市场情况,而机构投资者平均向其他19.7人讲述了这一事件。 历史上伟大的投机者杰西·利弗莫尔在聊天中被愚弄了。 他有一个朋友叫珀西·托马斯,他也是一个传奇人物。他已经破产几次,并东山再起。他特别擅长投机棉花期货,被誉为棉花之王。他的市场调查报告和洛阳纸一样贵。 有一次,利弗莫尔和托马斯聊了聊棉花期货的市场情况。利弗莫尔开始使用行业报纸和相关报道来分析和总结空棉花应该生产。 然而,托马斯声称他在美国南部有10,000名记者。他还列出了许多独家数据来证明多做棉花是王道。 起初利弗莫尔不相信。他一直坚持要制造空棉花,并且赚了很多钱,但是他不能忍受托马斯是个讲故事的人这一事实。他风趣、博学、雄辩,尤其健谈。他是世界各地的舆论领袖,在棉花期货方面有着良好的记录。所有这些因素加强了托马斯的个人信用。 最终利弗莫尔被逐渐洗脑,托马斯更受钦佩,几乎和其他人成了结拜兄弟。 如前所述,聊天的魔力在于它强大的执行力。利弗莫尔也不例外。他不再相信交易报告和日报收集的信息,开始从托马斯的角度解释市场。慢慢地,他相信托马斯的观点是正确的。 接下来,利弗莫尔逐渐拉平了之前的累积量空,转而生产60,000包棉花期货。 谁知道上帝没有实现利弗莫尔的愿望。他买得越来越多,而且买得越来越多。在外人看来,他被托马斯附身了,让托马斯牵着他的鼻子走,直到仓库容积飙升至15万包。 甚至,为了筹集资金,他卖掉了自己生产的小麦,并且已经获利,但是卖的小麦价格飙升,每袋上涨了20美分。如果不是卖得太早,他本可以赚800万美元。 然后,他甚至卖掉了两艘游艇,向证券公司借钱。 但最终他们耗尽了弹药和食物。 也许我们觉得利弗莫尔的行为是不可思议的,但是想想那些后来被金字塔计划欺骗的人,因为他们参加了几次会议,然后也相信了它并发疯了?面对残酷的现实,利弗莫尔终于不再相信托马斯了。他开始迅速停止他的损失,但是他在四面八方被伏击了。一些人继续在其他头寸兑现以增加棉花头寸。最后,他痛苦地发现他的棉花大军已经达到440,000包,这使得利弗莫尔成为名副其实的“棉花大王” 当利弗莫尔下定决心停止亏损并突破时,他的净资产已经从数百万美元下降到只有几十万美元。 在聊天中误认朋友并吐血后,90%的净资产都损失了。 当然,根据后来的记忆,托马斯和他谈过几次,都是为了一个目的,首先是侦察军事情报,最后是把他集中起来。 无论是积极的还是消极的,言语交流都是投机泡沫扩散的核心组成部分。对于股市来说,任何口头交流的可能性都应该通过是否会引发投资泡沫来衡量。 例如,吓到全世界的千年虫是一部经典的口头传播作品,广为流传和广泛相信,因为它迎合了人们对计算机的痴迷,反映了人们在新千年的困惑。 虽然这种担心没有理由,但与缺乏活力的新闻相比,Y2K问题对市场造成了非同寻常的影响。 千年虫的出现给狂热的人们泼了一盆理性的水。他们开始意识到互联网技术的发展还处于起步阶段,许多模式还不成熟,许多问题还没有解决。 从1999年到2000年,美联储六次提高利率。宽松的货币开始收紧,现金短缺。机构和个人开始从股票中回收资金。与此同时,由于资金紧张,风险投资变得越来越谨慎。这就是所谓的首都冬季。 与此同时,从2000年起,由于不赚钱的疯狂烧钱和新资金的缺乏,资本开始不可持续,越来越多的互联网公司倒闭,人们的热情迅速转化为理性、审慎甚至恐慌。 2000年3月13日,纳斯达克指数暴跌,互联网泡沫开始破裂。 今天演讲的内容基本结束了。坤鹏理论再次提醒每个人,见面和聊天是给别人留下深刻印象的有力工具。不要低估它的力量。 这篇文章最初是由“坤鹏理论”写的。如果重印,请保留这些信息。坤鹏理论请你关注坤鹏理论微信公众号:鲲鹏伦 自2016年初成立以来,坤鹏理论一直是许多著名网站的特别专家或专栏作家,包括今天的头条、斯诺鲍、搜狐、网易、新浪等网站或自助媒体平台。目前已发表5000多篇原创文章和问答,传播再版500多万次,总阅读量近6亿篇。

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