2019,请善待驾车者

温永恒对即将到来的2018年的渴望、焦虑、震惊、焦虑和无助,注定是中国每个汽车人永远不会忘记的一年。 赵爽,生于1988年,22岁开始卖汽车,今年是第八年。 赵爽卖汽车已经12年了。 从比亚迪到别克,他为大众工作了两年。大众赚不到钱后,他去了吉利。吉利很快去了英国的菲尼迪。其中,他换了几个品牌。北京的最后一个品牌是宝马。 2018年10月,赵爽离开了他已经居住了12年的北京,回到了他在湖北省的家乡。 他突然回来了。他认识的老同事和朋友都没有得到通知。 就像他20岁时来到北京一样,他悄悄地来了,悄悄地走了。 当我听到他回家的消息时,我立即在微信上联系了他,问为什么。 集团公司每天加班,考试很重。同一个城市十几家商店的价格如此之高,以至于他们几乎赚不到钱。他们太累了,不能呆在北京。 我不明白:这不是汽车经销商第一年这样了。你们都老了。你为什么不能带着它?他笑着告诉我,我的家人敦促我找个人结婚。30岁时,我所有同学的孩子都会吃酱油。 我沉默了一会儿,问他下一步要做什么。 他微笑着告诉我:我仍然应该制造汽车,毕竟,我除了卖汽车什么也做不了。 “但明年的汽车市场不一定好?”我表达了我的担忧。 沉默良久后,赵爽回答我,“我忍不住了。让我们一步一步来。” 我能感觉到他和我聊天的欲望不是很高,于是聊天结束了。 经过这么好的关系,他甚至在离开前都没喝过啤酒。我不知道那天早上他一个人离开这个城市时是什么感觉。赵爽卖汽车已经八年了,但事实上他没有赚到钱:他很懒,喜欢挑选顾客和公司。 国内品牌不想这样做,合资品牌竞争激烈,奢侈品牌要接受许多检查,单个商店的小业主被认为是不正常的。他们还觉得集团公司受到严格的管理。在过去的几年里,他一遍又一遍地做所有的品牌。大大小小的公司到处走,朋友们也知道很多,但是仍然很难找到满意的工作。 赚钱更难 对赵爽来说,卖汽车的现代人已经过去了,他一生中最美好的时光也过去了。 2019年,他赚钱的可能性很小。 02孙宏伟于2006年进入经销商 在职业生涯的前五年,他专注于服务一个欧洲品牌,并担任销售顾问、内部培训师、展厅经理和销售经理。 2011年,在参加市场上某款车型的培训时,孙宏伟遇到了王先生。当时,王先生告诉他:如果你有兴趣进入汽车咨询行业,可以联系我。这个行业的起薪是20万英镑,每年只需要150天的工作。 当时孙宏伟刚刚被提升为销售经理,服务品牌的销售量正在飞速增长。账面工资和灰色收入合计超过20万英镑。听到这句话,孙宏伟笑了,并没有把它当回事。 2014年,孙宏伟服务的品牌销售开始遭遇冷遇,行业竞争越来越激烈。 经销商开始在同一个城市退出在线 今年年底,孙宏伟被降职为副销售经理,因为他连续三个月未能完成集团设定的绩效考核指标。 离被踢出家门只有一步之遥。 孙宏伟想起了王先生。在电话中,王先生坦率地告诉孙宏伟:进入咨询业没问题,但第一年的起薪只有12万英镑。你想来吗?孙宏伟内心深处是痛苦的:几年后,价格在上涨,但收入在下降。这个社会有什么不好?在家思考了几天后,他决定加入汽车咨询行业。 2015年,孙宏伟变成了受人尊敬的孙老师 他每天都带着手提箱往返于主要机场和火车站。这家航空公司空的会员等级很快攀升至最高水平。五星级酒店集团也成了贵宾客户…在他当老师的第二年,孙宏伟的收入稳定在200,000-250,000英镑。他每天面对不同品牌商店的销售经理,看着他们一整天都睡不着觉,吃不下东西来盘点库存。孙宏伟有点害怕——我真不知道他是怎么熬过来的。 现在看看你自己:没有绩效评估、无休止的加班和相对体面的工作,孙宏伟觉得自己走在了正确的道路上。 2018年,由于反腐败,在孙宏伟工作的公司失去了与一家品牌制造商的关系,项目开始变得不稳定。 很快,由于同行之间的低价竞争,公司的旅行从一天500元变成了一天400元。固定工资制度也已转变为考绩制度。该公司每月出差20多天,但收入至少比以前低三分之一。 一个朋友不喜欢他在4S商店里做的事情,想让他向咨询行业推荐他。孙宏伟用力握了握他的手:永远不要来,永远不要来,这条线是一个坑。 自15年前以来,这个行业的起薪已降至10万元以下。 现在这位新出现的内部培训师已经给了4000元的工作报酬——听到这个消息,孙宏伟只觉得背脊发冷。 五月,孙宏伟的妻子生了一个儿子,家人越来越多地催促他回来。 他也开始厌倦没有固定住所的工作。 7月,公司人力资源部找到了孙宏伟,并告诉他公司的业绩再次调整。这一次,连保证都没有了。 孙宏伟问为什么,人力资源部回答说:我们服务的东道工厂今年销售额急剧下降,培训预算削减了一半。公司没有足够的项目来支持它。 孙宏伟二话没说,毅然离开了办公室。 完成辞职手续的当天,孙宏伟在公司所在的中央商务区大楼外遇到了王先生,王先生带他到楼下做生意。这两个人抽了两支烟,聊了一会儿,然后消失在人群中。 一天后,孙宏伟在他的朋友圈里说了一句话:好像他把所有的鸟头和森林都吃光了,大片的白色土地真的很干净。 当朋友圈发出这封信时,孙宏伟只得到了一些赞美,因为没有人知道他的话代表了什么。 当我看到他在朋友圈里发布了一个综合展厅开张的消息时,我又联系了他。通过聊天,我得知他已经在家失业几个月了,一直在做些小生意,一点钱也没赚,回到了车库。然而,这次他没有去4S商店。 你相信现在汽车很难制造吗?前孙老师告诉我:没什么,只要努力就会有回报 张飞是个幸运的汽车经销商 2010年,当张飞走进车库时,他在家乡省会城市卖了半年多的货车。工资低,道路崎岖,电影粘贴是他作为销售顾问的全部工作。张飞觉得没有未来。节省了1.5万元后,张飞毅然离开了公司。 2月11日,张飞独自来到上海。 在上海,他进入了一家包括住宿在内的国内品牌4S店,并担任销售顾问。 六个月后,张飞离开了公司——直接进入一汽奥迪4S店。 张飞和我是在朋友介绍后认识的。我们一起吃了几顿饭,喝了几杯。 2014年,张飞打电话给我:他告诉我他要回家乡工作。 我们离开的前一天晚上,我和张飞喝了一杯,一直喝到半夜。在我们离开之前,他给了我两个词:世界是公平的,只要你愿意努力工作,你就会成功。 当我年轻的时候,我没有出去匆忙。我什么时候出去匆忙的?我眼睛红红的,茫然地听着。 说完这些话后不久,他在家乡的梅赛德斯-奔驰商店找到了一份销售顾问的工作。 但在我祝贺他之前,他离开了公司——他非常不幸。在工作的第一个月,他接待了一位神秘的访客。接待不好,张飞被迫离开公司。 美国经典电影《阿甘正传》有一句名言:生活就像巧克力,你永远不知道下一个是什么味道。 张飞的巧克力有点苦。 但是生活是如此美好,因为下一块巧克力,让他直接甜到了心里 2014年9月,张飞的朋友圈开始频繁更新一个合资品牌的产品信息。 我打听过了。事实证明,他在7月份申请了中国一家合资品牌主机厂的区域经理职位——这个计划进展如此之快,令人震惊。 在那两年里,他每天都很忙,压力很大。他还喝了很多酒,并且一直持有王海的金杯。 但幸运的是,在他管辖的地区销售量还不错。月绩效工资、出差补贴、经销商孝顺等,总收入自然比销售额稳定得多,也高得多。 不久,张飞买了一栋房子、一辆汽车、一个妻子和一个婴儿。 我把张飞进入主机厂的消息传播给了我们以前的朋友圈子。很快,张飞成了大家羡慕的对象。 我刚刚想起张飞离开上海时告诉我的那两个字。 世界是公平的,只要你愿意努力工作,你一定会成功。 当我年轻的时候,我没有出去匆忙。我什么时候出去匆忙的?我想得越多,我就越觉得它就像是流浪司机的“圣经”。 很多年后,我经常想起这句话,也很长时间谈论它 张飞转圈后,我们联系很少。 2018年7月的一天,张飞突然在微信上问我:你还在上海吗 几天后,我们在海底捞相遇 会议的第一句话是:我已经不在主机厂了。 我很惊讶:为什么放弃这么好的工作?“太累了,而且斗争太激烈,活不下去 ”张飞摇着头说道,眼神很黯然 然后我问:你现在在做什么?我打算和我姐姐开一家火锅店。这次我来上海视察这个项目。 做了这么多年的汽车经销商,你说除非你做了,否则你不会做?张飞摇摇头:不,不,不,不,不,不,不,不,不,不,不,不,不,不,不,不,不,不,不,不,不,不,不,不,不,不,不,不,不, 听到这句话后,我无言以对 两个月后,我从其他渠道得到消息:张飞的品牌销售不好,内部人员发生了很大变化,出现了战略性裁员。张飞由于与新领导人关系不好,成为裁员的“受害者”。 “我* * *,我为一个品牌努力了四年,但我最终不假思索地走到了这一步 ”想起张飞那天喝醉了被国家骂的那句话,我不由得叹了口气 042016年是投资者老徐的转会年 今年3月,该市最后一家同品牌经销商关闭。在一年的高峰期,老徐自己的商店是唯一剩下的。 尽管品牌销售额下降,市场份额下降,但老徐的销售额在没有三个竞争对手的情况下飙升了50%。 夏天,对汽车行业前景乐观的老徐不停地申请第二个汽车代理品牌。 租用土地、建造工厂、招聘人员、验收和进行试运行。 商店开张那天,许多当地要人来到商店,我也在其中。 在展厅外,我和老徐互相问候,随意塞了一张名片,并把保险公司的几个老板冲进了办公室。 我低头看着名片——高枫工业(集团)有限公司董事长徐继聪,金色斜体字,就像老徐现在的生活 从那一天开始,老徐开始是一个KTV和迪斯科舞厅,他发现以前避开他的秘书和董事们也敢于和自己一起吃和喝茶,甚至一些亲密的朋友也开始私下和他交朋友。 老徐非常高兴,他更加努力地联系和管理所有政党——很快他就正式挤进了这个三流小镇的上层社交圈,成为了当地的大人物。 2017年2月,我和老徐吃饭喝酒。喝完酒后,老徐掰下手指,对我数了数:我现在有两家店铺,一个月内为我贡献了100多万净利润。我花了一大笔钱从其他地方雇佣了两名职业经理。我每周去两个商店一次,另一次是去钓鱼,找个人喝酒。非常舒服。 “选择比努力工作更重要。如果一个人选择了正确的,他可以闭着眼睛赚钱。 ”老徐摇头晃脑的说完这句话,眯着眼睛掏出一片金色的叶子,我急忙给他一些,见他藏在烟雾缭绕中 离开之前,老徐告诉我,第三品牌的代理商已经被拿下,将在今年下半年开业。你有合适的人介绍我并给我高薪吗?-老徐摇着他粗短的手掌,比划着三下 没有人认为接下来的情节急转直下 2017年下半年,以老徐为代表的第一品牌在该市又开了两家店,从四家到一家再到三家。老徐的生意像过山车一样起伏不定。 然而,新店的销量也不景气。由于产品更新的滞后,第二品牌的月销售量从70台下降到80台,再下降到30多台。旧商店在销售后继续流失,库存很高,三家商店的利润开始下降。 很快,老徐就出现了赤字。 进入2018年,老徐的业务变得越来越困难。在不到半年的时间里,老徐失去了前几年赚的所有钱,仍然欠银行很多钱。 11月,汽车市场连续四次在寒冷季节下跌,老徐的资本链最终崩溃 他欠了很多钱,甚至卖掉了家里的几套公寓——当我听到这个消息时,我很快就翻出了老徐的微信。他的朋友圈已经设定了三天。微信签名上只有一个十字的符号:所有人都是生命,没有人能帮助他。 我没有和老徐联系,而是和他的前任商店销售主管交换了朋友。朋友圈的消息是三天前发出的。这些照片很熟悉——曾经是老徐的展厅。 但是熟悉的展厅和熟悉的前门现在被网络汽车销售商黄灿灿的标识所覆盖。 城头改变了伟大国王的旗帜,曾经著名的顶峰产业成为传奇。 058年前的2010年,小米的创始人雷军发表了著名的“飞猪理论”:站在风中,猪会飞 这个理论影响了无数中国人,汽车人也有同样的感觉。 从中国加入世贸组织到中美贸易战,汽车工业经历了15年的飓风。 在这个世纪的旋风中,大多数人随风而行,少数人飞上天空。 但是对于2018年的每个驾车者来说,今天的风更像一把冰冷锋利的刀,从九天到地面,都感受到了这种凉爽。 这是一个前所未有的时代。从分销商的主要销售顾问到第三方服务提供商,到主机制造商的管理人员和4S商店投资者,每个人都会被卷进这个动荡的时代。风在吹,每个人都会跟着吹。 当风停了,它落到了地上。 风可以自由地来来去去,但是任何人怎么能随心所欲地来来去去呢?天下着倾盆大雨,没有人能保持干燥。 2019年就要到了,请善待驾车者。

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